发布日期：2007-12-18

        在土地市场屡有大动作的滨江房产，岁末再祭大手笔，日前以18.8亿元成功竞得一宗位于湘湖的稀缺景观地块。该地块位于杭州萧山湘湖度假区，东、南面临规划湘湖三期湖面，北接风情大道、索菲特世外桃园大酒店，土地面积367亩，容积率1.0，总建筑面积达233240平方米，据了解是萧山土地招拍挂以来单宗最大的住宅用地。
　　据滨江房产总经理朱慧明透露，杭州市区绕成高速以内低密度住宅用地供应量稀少，湘湖地块又位于自然生态为本色，聚湖光山色钟秀的湘湖度假区内，地理位置优越，景观资源丰富，滨江房产有意把该项目打造成国内一流临湖景观住宅。

土地市场今年手笔很大

　　今年以来，滨江房产明显加大了对外扩张的力度，重点关注长三角地区的上海、杭州、绍兴等经济发达一、二线城市，以及北京等“重镇”，并先后拿下了绍兴、萧山等多个异地项目，新增土地储备面积近千亩。
　　滨江房产拿地眼光之精准，在业界可谓有目共睹。仔细分析一下可以发现，在拿地策略方面，滨江房产侧重于瞄准一些资源稀缺、成长性好的土地，如以较低的土地成本取得了钱江新城总建筑面积30余万平方米的“城市之星”地块，楼面地价不足7000元/平方米，大大低于目前10000元/平方米以上的区域土地出让价。今年11月28日，又在绍兴镜湖湿地以3945元/平方米的楼面地价，竞得了总建筑面积近20万平方米的临江景观住宅用地。
　　自2006年与绿城联合拿下杭汽发项目后，今年滨江房产又联手欣盛房产，以8.03亿元竞得千岛湖近400亩低密度临湖住宅。据了解，今后该公司还将继续寻求战略合作伙伴，开发长三角优质土地。

产品线将主攻两大类型

　　据了解，目前滨江房产在建、将建项目有12个，大部分集中在杭州市区。从产品线看，其目前开发的项目主要有两大类产品。
　　一类是如金色家园、万家花城、金色蓝庭等高性价比高品质的中档住宅，主要特点是价格合理、品质上高于同区域的其他楼盘，且产品开发周期短，回笼资金迅速，据悉该类产品占滨江房产所有项目的七成以上。如今年推出的万家花城一期、二期（第一批房源）就有2000余套，占集团公司年度总销售套数的90%以上。
　　另一类产品是在具有高度稀缺资源优势的成熟地块上，适量开发高附加值的高端产品，满足高端消费者的居住需求。钱塘江边的金色海岸、阳光海岸，杭州市中心的杭汽发项目，刚刚竞得的萧山湘湖地块，以及滨江·千岛湖湖滨花园项目都可以划为这一类产品。
　　据了解，为了更好地打造后续产品，形成企业的独有竞争力，滨江房产就这两类产品线的项目开发，正在研究和制定标准化流程。今后高性价比项目的品质，将参照金色家园、万家花城等成功项目；高附加值产品，则在金色海岸成功的基础上进一步提高，同时以品质带动品牌的提升。

公司品牌效应日渐显现

　　另外值得关注的是，今年以来滨江房产的销售业绩正在悄然创下新高。
　　透明售房网上统计数据显示，2007年滨江房产旗下的金色海岸，万家花城一期第一批房源、一期第二批房源等三个项目，分别入围杭州年度销售榜十强，连续三年蝉联杭州销售榜冠军可以说已是“板上钉钉”。
　　回顾今年杭州新开盘项目，一定会提及城西40万平方米大型生态社区万家花城。一期开盘1500余套房源创造杭州一次性开盘最多、当月销售、预定套数最多、销售金额最多等多项记录；12月16日开盘的万家花城二期第一批房源，继续书写不凡，500余套房源开盘当天预定近300套，预定率近60%；浙江顶级精装修高端住宅金色海岸，也延续了前两年的旺销。 　　透过这些现象和数据，我们不难发现，一家快速且良性发展的强势企业，其品牌影响力正在日益显现。