发布日期：2008-11-11

223套！这是截止到昨日下午4点，滨江集团旗下新开楼盘滨江·金色蓝庭留给杭州楼市的一个印记。来自杭州市透明售房网的数据显示，从11月6日正式开盘短短5天时间内，滨江·金色蓝庭推出的1#、5#、6#三幢378套房源，连销售带预定已然售出223套，预定量超过六成。这一成绩，不仅给眼下的楼市再度注入了激情的活力表现，也让杭州的同行们个个给予了极高的关注。

究竟，是什么样的力量，让滨江·金色蓝庭能成为继金色海岸、万家花城之后，又一个给杭州楼市带来旺销元素的滨江系楼盘？仔细阅读一下滨江·金色蓝庭良好的销售态势，购房者和专业人士不难从中发现滨江·金色蓝庭所以旺销的原因。

需求效应：

已定房源透露客户价值观

在一个市中心的地段，有一个品牌房产商的楼盘，经过了精心设计与大手笔投入，以极具诱惑力的价格推向市场。从市面上目前对滨江·金色蓝庭讨论中必然提到的这些观点中，不难发现，其实几乎所有的业内人士在事先便已认定，一旦开盘，滨江·金色蓝庭必将迎来热销时刻。

然则，如果对已预定和销售的223套房源进行仔细分析不难发现，能够促成客户们最终下单的力量中，来自产品层面的影响力，远远大于人们的估计。据透明售房网显示，滨江·金色蓝庭已预售出去的223套房源中，大户型房源和南北通风的90方户型占了六成以上，这一现象也偏离了部分人士对那些性价比更高、总价更低的小户型房源会走得更好的估计。

“实际上，从产品说明会上来的准业主身上便可以看出这样的情形，”滨江集团负责营销策划的相关人士透露，在产品说明会当日，很多人向销售人员提问时，关注的都是大户型、位置好的房源会不会买不到。“对于这样的现象其实可以这样理解，性价比对不同客户来说是相对，金色蓝庭这次开盘给外界的总体印象是性价比非常高，但对于具体的客户来说，这一层次的客户，他们更加关注的是在这个楼盘里挑一个更加符合他们消费需求的产品。蓝庭的客户中，改善型需求所占的客户比例较多，导致了大户型的房源更受欢迎。”

新政效应：

外地购房者纷纷下单

究竟有多少杭州本地以外的客户在金色蓝庭下单了，这是个不好统计的数字，但滨江·金色蓝庭的销售人员同时也很认真地说：“我可以告诉你，所占的比例远远高出我们的想象。”

在销售现场，一位来自台州的客户想都没想就买了套150多平方米的房子。问及原因，这位客户坦然表示，一是看中了楼盘的品牌和品质，二也是受了近期杭州房地产新政的影响。“一方面税费低了不少，二是可以购房入户，而且近期的政策也给我们这些买房的增加了不少信心。”

不过，业内人士同时也指出，新政发挥作用吸引了不少购房者下单置业是一方面，但在楼市房源挑选余地比较大的今天，个盘能否吸引到购房者下单却是另一个值得推敲的话题。据一些销售经理透露，实际上，自从新政出台以后，他们经常会接到一些外地客户的电话，询问现在下单是否合适。“这说明杭州楼市的购买力一直都存在，只不过在近期，大家更加倾向于选择适当的时机和楼盘下手，一旦有合适的楼盘出现，这些购房者都不会放过。”

产品效应：

均好性楼盘的魅力

在人们探索滨江旗下高性价比楼盘何以连续旺销的原因时，一个名词与这个楼盘联系在了一起：均好性。

在很多同行看来，金色蓝庭所以能在楼市如此低迷时期取得斐然的成绩，原因离不开金色蓝庭的综合品质和高性价比。

据悉，新推出的金色蓝庭采用了地下室与底层双大堂设置、户户采用户式中央空调、中空镀膜LOW-E断热铝合金门窗、花岗岩外墙干挂系统等领先住宅科技，力求为业主带来尊崇的人性化居住感受。最大超100米的楼间距与挺拔的石材外立面组合极为彰显项目档次。正如中国美术学院风景建筑设计研究院、国家一级注册建筑师裘骏军先生所说：“蓝庭的立面设计是属于这个现代城市的，富有科技性和技术性，既具有外在的国际现代建筑风格，更有内在的理性建筑特色；这样的城市地标式建筑群设计，使园区每位业主在沿文一路回家时都会有油然而生的自信。”

此外，滨江集团在积累了金色家园等成功的园林经验之后，再次在金色蓝庭打造超万方滨水风情中心园林，结合冯家河沿河景观带、沿街城市绿化，金色蓝庭令业主在市中心实现临水而居、超大中央内景的奢侈享受。

金色蓝庭更以方正舒适的户型与贴心物业服务赢得了业主的青睐，面对15160元/平方米的理性开盘价格，业主纷纷表示觉得“值”。“我能承受的心理价位是16000元/平方米，现在的价格我觉得很合算，相对这个楼盘品质来说，真的很合理，所以我已经下单了。”一位业主高兴地说。 （转载于杭州日报）