发布日期：2008-10-28

购房者突然挑剔了，这让杭州的开发商很是头痛。究竟什么样的房子才能彻底打动购房者的心？就在销售经理们苦苦寻找答案的时候，即将开盘的滨江·金色蓝庭给出了一份标准答案。

上周六上午9点30分，滨江集团下属的新盘滨江·金色蓝庭在杭州凯悦酒店宴会厅举办“打造文教区优质生活社区暨滨江·金色蓝庭产品说明会”，为即将到来的正式开盘做互动式的预热。现场的人气自然是鼎沸的，400个预备的位子座无虚席，临时增加了近100个位子。不过，更令同行们眼红的，却是很多购房者甚至已经等不及楼盘正式开盘，一开完会，就直接奔向文一路的楼盘现场，去挑房子了。

“都快赶上去年上半年万家花城开盘时的盛况了。”面对这种杭州楼市已经很久未见的场面，很多人士难免会拿金色蓝庭与普遍认为杭州城内不可能再出现的“万家花城现象”进行对比，巧的是，这两个楼盘均是：滨江制造。

那么，滨江·金色蓝庭究竟因何走红呢？

金色蓝庭的“品质”之道

“其实也没什么窍门，说穿了就是品牌、品质、户型、地段、配套、服务等因素综合后体现的性价比。”在楼市专家们看来，滨江·金色蓝庭汇聚的一些特质正好回答了时下买房领域最复杂，但其实也是最简单的一个话题。

对于滨江·金色蓝庭，有位业内人士曾经打过这样一个比方，如果把影响购房者的所有因素都列在一张调查表格上，滨江·金色蓝庭可能并不能每个单项都拿第一，但绝对每项都榜上有名且位置靠前。体现到综合实力，它就成了人见人爱的“品质楼盘”。

很多人喜欢用“均好性”来说明滨江·金色蓝庭体现出来的各种魅力因素。地段上，金色蓝庭位于文一路这样一个如今杭州大多数实力派购房者最倾心的地理位置，足以让其在地段法则上占得先机；其次，作为本地知名品牌房地产开发商滨江集团2008年的鼎力之作，滨江·金色蓝庭亦是如今杭州城内少数仅以开发商的名字便可以获得品质认可的楼盘；而在开发过程中，开发商在楼盘上致力于品质和居住品位的大手笔投入，同样受到了购房者的广泛认同，“无论是大户型，还是小户型，房子的人性化程度与舒适度，都非常值得称道。”仔细看过楼书的业内人士在产品说明会结束后，对于金色蓝庭的户型均给予了高度评价，而楼盘启用的花岗岩外立面干挂、户式中央空调赠送、公共部位精装修等直接影响楼盘外观与品质感的这些投入，又为金色蓝庭赢得了众多的加分因素。

“软硬兼施”为楼盘加分

不过，在未来的评价体系当中，人们对于好楼盘的评价体系会更加苛刻，仅仅依赖于楼盘在材料、规划以及景观等“硬”件上的投入还远远不够。

就在蓝庭开盘前夕，滨江集团的相关负责人曾经不止一次地谈到，对于一个好的楼盘，除了那些硬件外，还应该包括以后的物管服务和周边的生活环境与配套。

很显然，因为天然的地段优势以及滨江物管的强大支持，金色蓝庭在这两方面同样可以获得高分。据介绍，与滨江集团所属其他众多楼盘一样，滨江·金色蓝庭未来的物业管理服务仍将由滨江物业负责。而滨江物业近年来在高端物业服务以及现代社区物业服务、社区管理上，广受已入住业主们的认可，滨江物业亦因此而广受业界关注，成为如今杭州城内名列前茅的物业公司之一。

“高性价比”营销之路

然而，业内专家同时也指出，放到如今的杭州楼市，房子没有这些品质特质是万万不行的，但光有这些品质特质却也是远远不够的。

时下，人们经常看到这样的情形：楼盘的地段不错，品质也很受认可，价格也不能说很贵，但房子就是卖不太动。

“做房产营销，曲可以高，但和绝不能寡。”不过，滨江集团的相关人士同时也认为，这是一个说说容易做起来却很难的命题。就滨江集团而言，早在几年前，滨江集团就定下了致力于做高附加值和高性价比两大住宅产品体系的策略。高性价比的操作思路，就是产品的品质上追求高品质、高标准，楼盘的经营回报上，则为客户留下未来的升值空间。在产品说明会上，滨江·金色蓝庭的定价正是贯彻了这一定价原则。

这一原则为滨江·金色蓝庭赢得了空前的客户支持率。楼盘将于近期开盘的90平方米精致户型与130至180平方米的尊贵户型两大类产品，均价15160元/平方米，相对同区域其他产品，体现出非常高的性价比。 （转载于杭州日报）